东方甄选搞付费：贵过京东淘宝，但比山姆便宜

出品/联商网

收费199元

今日，东方甄选在自有东方甄选APP上，正式上线了付费会员模式。《联商网》注意到，在东方甄选APP顶部有会员的宣传和入口，主要权益有三类。一是全年百款自营商品直接给予88折，如东方甄选旗下爆款产品烤肠，日常售价49.9元，会员折扣价为43.92元。第二类和第三类均是券包，包括为会员提供的1年12张满100元可用的优惠券，以及肉蛋生鲜券、图书文娱券、酒水茶饮券等各类优惠券。东方甄选称会员“一年最高可以省下1.2万元”。

值得注意的是，199元会员使用渠道仅限于东方甄选APP及小程序，抖音渠道暂不可用。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，会员制一方面可以收取会员费以获得确定性利润，另一方面能更好地提升用户忠诚度，而且能够精准预测用户需求，降低自营存货风险，提高动销率。

从规划中可以看出来，东方甄选未来想向高品质、高客单价、自营品牌、付费会员的方向努力。而付费会员，除了能够拉高客单价、筛选高净值人群外，更重要的是能提高收入，这无疑要比依靠直播流量带来的收入稳定得多。

有业内人士指出，淘宝的会员更像是生态会员，东方甄选的会员类似于山姆店会员。

东方甄选的会员体系相对比较简单，“省不够就退费”、“不满意随时退”是东方甄选会员的最大卖点。具体规则是：在会籍有效期内，用户有任何不满意均可联系客服提出退会。退卡时需扣除当前会籍周期内已使用权益价值后的余额。情况一：有余额退回-退余额，会员权益失效；情况二：无余额退回-无余额可退，会员权益直接失效。

按照东方甄选规则，因个人原因希望停止使用会员服务的用户，可在有效期内申请终止服务。会员退费的金额为199元减去已使用的相应折扣、优惠券金额。