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美国治病的生意经,一栋屋子里面全是个体户

zhoubotong 兰香湾
2024-09-03

文/周伯通

美国人在搞麦当劳的时候,全球人为之痴迷,纷纷称赞其为世界著名的餐饮公司,但是创始人却说,“我哪是搞什么餐饮的,我是做房地产的!”这说的很对,餐饮收入只占其中很小的一部分,它真正赚钱的业务核心其实是地产。

麦当劳的老板雷蒙·克罗克就是做地产的,在特许加盟中,他总部会指定地点,考察好地点之后,公司要么将所属房子购买下来,要么总部和业主方签订长租合同,然后转手将房子转租给加盟商,一方面收人家加盟费,一方面赚取租金的差价。

美国的很多生意模式都是这样,你看起来是一个金碧辉煌的大集团,其实里面全是个体户组成的。让你想不到的是,美国的医疗集团也是这样,他们也是干房地产的,建设好几栋房子之后,然后分成若干个小房间,再接着对外招商,里面的医生都是个体户,不但和集团公司没关系,每年还要上交利润给集团公司呢。

那美国的医疗集团总要买医疗设备吧?设备也不掏一分钱,也是对外招商,别以为人家不干,掏钱提供设备的人多了去了,还要走后门才能进去,那医疗集团总要给买设备的人补贴吧,一毛钱不会给的,买设备的人,还要年年交很大一笔钱给医疗集团。

那我免费提供给医院一套核磁共振,我咋赚钱呢,这太简单了,和个体户医生合作,你们这些人凑在一起就是做生意的啊,来了一个感冒的人,医生瞅你一眼, 患者说,“大夫,我....”,话还没讲完呢,医生说,“你先去核磁共振好吗?” 患者说,“不要那么急嘛,听我说完我哪里不舒服嘛!”

“有什么不舒服,你都得核磁共振啊?没有别的办法可行了,看单子,送客!” 患者说,“大夫,我大老远的来这儿,你让我说完哪里不舒服,拜托你了,让我说嘛。”医生回复道:“我让你说,回你家一路说,到家还没说完,你从头再说一次,下一位!”

总而言之,你得核磁共振,一次没振清楚,再振一次,设备一个月就收回了成本,以后的收入是净收入了,医疗集团下手可狠了,他就造几栋房子,然后从设备营收上抽成50%。所有科室都是外包的,人不是自己的,设备不是自己的,除了在这栋屋子里做生意之外,他还承接外面公司的生意呢!

有时候他们还会搞假患者做托呢,来了一个患者,“大夫,我好不舒服哦”,医生:“你先去核磁共振好吗?”患者:“我手脚冰凉,头昏发热,气血虚弱,有时候蹲下来,站起来还头晕!”医生:“那没办法了,连核磁共振都省了,回家准备办后事吧。”

这个时候,屋子里有个假患者和医生说,“大夫,这个病,虽然核磁共振没有用,但还是有办法治疗的!因为我以前也得过此病!”医生问:“那应该怎么治呢?” 假患者说,“所谓脉象不稳,血不养汗,舌头发白,血不养肝嘛,这得查明病因,才好针对下药呀!” 医生问:“那怎么查明病因呢?” 答:“得做基因检测!”

美国兴起了很多基因检测公司,这些公司都不在医院里面,但是医生都会推销这项业务,管你什么毛病,都得基因检测,比如你有一个结节,便说,“你得基因检测啊?” 患者说,“我没钱基因检测。” “这不用你操心,让贷款公司先给你垫上,以后你慢慢还给他们!” 然后又吓唬他,“这个结节啊,你要不重视啊,就会变成肿瘤,然后导致癌症,轻者股骨头坏死,重则变成植物人!”

患者被吓得立刻答应了,于是医生就开始电话摇人,贷款公司业务员和基因检测公司业务员都立马赶到了医院,全程贴心服务。有时候为了挣钱,医疗集团就资助美国议员,让他们立法出政策,比如产前要搞基因检测,这是强制的,不允许你选择。这已经变成了一种商业模式,很多风投都投了这样的公司,万事万物皆可基因检测,一下子这些公司股价飙升。

有人就疑惑,那美国为啥没有医疗纠纷呢,这就是美国商业天才的厉害之处,保险公司赚大发了,美国这些个体户医生都买了医疗责任险,每年交的钱不少呢。保险公司天天宣传,患者要是在医院里出了啥问题,千万别找医生麻烦,直接我保险公司全程给你解决。

美国处理医疗纠纷还有一个途径,你不想找保险公司,就找律师,但这个途径,几乎没有患者使用。这让律师们很生气,觉得保险公司抢了他们的生意,律师们也在琢磨,我们的业务如何延伸到患者那里呢?医疗集团说,“你们律师别搞事了好吗,我请你做顾问,每年给你点顾问费,你别私下里搞我们啊!”

有人吹捧美国没有医闹,说是医生的素质高,原因并不是医生素质高,两方面原因,一方面美国医疗费用很高,那些了无牵挂、穷困潦倒走极端的人,根本就不会来医院看病,这排除绝大多数有暴力倾向的人;其次能用钱解决的问题,都不是问题,保险公司赔付呗!保险公司的钱来自于医生的缴费,医生的钱来自于患者,反正全场都是患者买单。

美国的医疗体系在所有的西方发达国家中,是最垫底的,为什么呢,因为他不会把医院当做是看病的地方,而是一种商业模式的设计,即使他们偶尔推出全国免费体检的活动,也并不是给老百姓发福利,主要的目的就是没病给你看出病来,他们通过主动寻找客源,然后开始“无病生有!”

美国医疗体系中还有一个最厉害的,那就是宣传,说全球最好的医疗在美国,经过如此包装,顶级奢侈的诊所全在美国,技术是不是顶级的不知道,反正宣传是顶级的,其他国家的富豪们,有个头痛脑热的,就喜欢往美国跑,治好了,是美国医生水平厉害;治死了,要怪你的祖国食品不安全,环境污染严重。

美国医院是不卖药的,虽然看起来医药分离挺好的,但卖药的就吃亏了啊,有些药房人员就起坏心思,拿着药单子配药,就少给人家东西,下班了,就把没给患者的药带出去卖给那些专门搞回收的人,估计又卖给别的药房去了。

美国的医疗如此混乱,反正在美国搞,也害不到其他人,我们一般会当乐子看,这样想,就太轻视他们。这群营销大师,就擅长推广他们的商业模式,美国财团在全世界任何国家都投资了医疗,他们不推广这一套,又怎么赚钱呢?

毛主席曾经说,“给人看病要算社会总账,虽然给这个人看病没收到钱,但是他治好了,又是一个健康的劳动力,这劳动力对社会的贡献,还抵不上他看病的钱?” 这相当于什么呢,一条铁路连接2个城市,卖票收入是亏的,但是两个城市经济往来频繁了,一算社会总账,国家还是赚了。要是以国家为单位的话,很多经营活动设计是非常简单的。

但是美国的模式,他们考虑问题不是以国家为单位,是以商人为单位,以商人为单位设计国家运营体系,他肯定要搞的花里胡哨的,让人看不懂,才好去骗人,这样搞的结果必然是亡国。

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