这真是个矛盾：用户足够精准当然很好，但也有可能成为公司走向更大规模、吸引更多元用户进来的瓶颈之一。背后是受众相对单一的困惑。假如我们遇见这个美好的烦恼，可以怎么破局？
如军武科技，整个2019年他们就围绕受众单一的问题，做了很多不同角度内容的延伸，以及从线上走到线下的尝试。
其实军武早已是军事自媒体领域的顶部玩家，也是2018年最早一波开始通过小程序承载军事类内容和卖货的团队之一（今年要赚1个亿，小程序+微信生态怎么帮军武完成这个目标？），在大家都认为是资本寒冬的2019年再度顺利拿到5000万融资，这时他们已经成长为收获B轮的一家公司。
整个2019，他们仍然在成熟和已近千万级用户量基础上，不停折腾，不停尝试，不停破解刚提及的那个问题，想要跃升到更高层级上去。
包括从之前《军武次位面》和《军武大本营》两个方向之外，再度去寻找更多服务、产品和机会等，包括军事和影视、游戏、快消、文创等相关业务。甚至一度拓展到了科技、生活数码、户外、汽车等领域，在快手的账号也仅用3个月粉丝就突破100万。
今天，曾航讲出了他们团队在2019这一年的所有尝试，和曾有过的折腾，包含一个个小栏目和大事件的经历和感受。他认为，扩张的原点仍在人群之中：只要男性用户喜欢看的节目都会去做。
这是（2020年了！来和14万老铁聊聊你的2019故事和新计划吧）系列之一，现在见实仍在继续邀约更多创业团队一起复盘自己的2019及将在2020重度展开的计划。如果你有兴趣，欢迎一起，直接投稿给见实即可。
军武科技创始人CEO 曾航
见实：在2019中，你经历了什么？哪些成功、失败，哪些大事件和大坑？哪些痛苦让你至今耿耿于怀，哪些开心让你现在一想起依然能笑出声来？这些故事是怎么发生的？又是怎么结束的？曾航：2019年，对于军武科技是意义深刻且具有重要里程碑的一年。年初许多媒体报道资本寒冬下该如何过冬的时候，我们很幸运拿到了5000万B轮融资，我觉得这是很开心的一件事情，同时也是非常大的鼓励，说明过去一年我们的努力付出得到了资本的认可，是一次重要的里程碑。另外就是今年我们做的几个新节目都还比较成功，这一点也很开心。因为原来我们只有两个节目《军武次位面》和《军武大本营》，受众比较单一。现在我们有许多新的节目，包括科技、生活数码、户外、汽车等等都有，只要男性用户喜欢看的节目我们都会去做。回顾这一年，我们其实做了许多事情，比如在节目创作、内容创新、短视频和自主文创品牌上都有。我觉得团队每一次的创作都有许多故事，而且在不断进行着。比如今年我们和A站一起合作的《苏27出击》是一档穿越时空的硬核军事科幻剧，画风非常好看，而且还有多国语言配音。另外，《军武测评》是一个户外型男装备测试节目，很适合喜欢户外运动的爱好者观看；还有科技数码消费测评短视频《真香测评》。其实对我来说，每个小项目的成功就是最大的成功。因为许多事情只有在不断地创新，不断地摸索尝试后才能知道结果，才能总结出经验。包括最近出品的军事文化体验节目《军迷玩什么》，介绍的是262根据自己近年来游历四国，亲自体验武器装备的经历创作的一档实拍节目，也是军事发烧友非常喜欢看的一档场景化节目。这些新创作的节目，无论是军事小白还是资深军迷，都能够从中体验学习到军事文化带来的乐趣。
见实：你有了什么总结？什么沉淀？你决定什么事情一定要去做，什么事情一定不会去做？比如现在每天都在说5G，那未来5G真的来了，传播速度会更快，粉丝对内容的质量要求也会更高，无论长视频还是短视频都是这样。所以无论趋势如何变化，做高质量和走心的内容是最重要的。见实：你看到了什么机会？这些机会分别是什么？它们藏在什么细节、故事、数字、经历中？你是怎么发现它们的？看到它时，你的感觉是什么样子？你因此做了什么了解、调研、观察、分析？和什么人讨论了多少次这个事情？曾航：首先今年是军事大年，这对于我们是一个非常好的机会，当然今年我们也围绕这个素材做了许多新的节目出来。比如我们今年3月份《军武次位面》第六季的节目就是以解放战争、中国远征军、军工强国这些为主题讲述我国强军强国的发展历程。
海军成立70周年时，《军武速递》用CG动画技术做了一系列海军和航母主题的节目，有《中国超级航母》、《海军航空兵》、《海军陆战队》、《水面舰艇部队》。这个系列节目全网播放量超3000万，其中单集最高播放量200万，在军迷中赢得了非常好的口碑。纪念人民空军成立70周年时，我们创作了特别节目《新中国之鹰》 也非常不错。另外，抖音和快手就是非常好的机会，以前我们都习惯在优酷、腾讯上看长视频，现在我们每天会花许多时间看短视频，这是趋势，也是机会。第一个：我们意识到短视频将是未来几年媒体传播的一条主线。这种变化是机遇也是挑战，机遇是我们擅长内容的生产和创作，挑战是我们需要适应新平台的规则。 如何运营创作短视频是我们的短板，比如用户喜欢看什么，不喜欢看什么，如何能够在最短的时间内抓住用户的兴趣，都需要快速地尝试总结。因为短视频不是我们的强项，所以只能每天在快手和抖音上长时间地看，学习别人的短视频是怎么做的，然后我们再自己研究总结。另外你会发现玩抖音、快手的大部分用户都是年轻人，这其实和我们粉丝群体的年龄很一致，因为我们的粉丝90%都是18-35周岁之间的男性。所以对于这部分年轻用户，就要找他们感兴趣的内容，比如能够表达或者代表他们的心理需求、代表他们的风格或者标签化的东西。现在军武次位面快手号已经突破100万粉丝，这种从0到1 的过程，我们仅用了三个月的时间。第二个：我觉得用户消费行为由内容消费向文化消费转变，让我们认识到打造自主文创品牌的产品才能够让军迷更有归属感。所以在做文创产品前，我们考察了许多供应商的生产线，每一款产品都是从物料、运输、文案、设计等每一个环节细细打磨，力求创作出的每一个商品都满足用户的诉求。比如与中航工业联合推出了航空主题T恤、与飞跃合作推出的军武联名运动鞋、与谷小酒联合推出的弹匣状白酒、以及刚刚上市的与观云联合推出的“海陆空天”主题白酒套装等都非常受军迷的喜欢。第三个：积极推动传播军事文化。现在与军事题材相关的元素已经辐射到影视、游戏、快消、文创等各个方面。每年都会有许多军事题材的优质IP出现，说明大家对军事文化非常喜欢，只是了解的不够多，体验的机会不够多。所以，如何能够创造更多的机会，让大家去了解体验更多的军事文化，这是我们想要做的。因为只有把许多线上的东西搬到线下，才能让用户知道了解的更多。否则你在视频上讲一堆，用户摸不到，体验不到，概念是模糊的。只有让用户与军事文化有近距离的接触，亲身沉浸在场景中，才能够对军事文化有更多的了解。所以今年在推动军事文化方面，我们举办了亚太地区科幻大会军武专场、百人吃鸡等线下体验活动，还与电影公司和游戏公司一起举办不同形式的线下军事文化体验活动。 以军武观影团为例，每当重要的战争军事题材上映时，我们都会与电影公司合作举办首映场，邀请军事专家、商界大佬、媒体记者等专业观众前来观看，目前已成为电影片方和发行方重要的合作伙伴，是电影口碑传播中重要的意见领袖。曾航：2020年，希望军武能够为军迷和男性用户群体创作更多优质的IP，推动传播军事文化。
「推荐：私域流量白皮书 见实会员」
【3】欢迎小游戏、小程序、私域流量赛道创业者，和见实深聊。请向见实公号发送你的联系方式，我们会第一时间联系你。