亚马逊在TikTok上做大促直播，利用TikTok流量卖货

“酒香不怕巷子深”的时代过去了，如今用户的注意力在哪里，流量就在哪里，市场就在哪里。在这样的背景下，TikTok作为社交媒体平台在全球多个市场所拥有的巨大影响力一次次得到验证。

正如国际购物中心理事会（ICSC）发布的最新报告显示，目前有85%的Z世代消费者明确表示社交媒体会影响到自己的购物选择。这其中，影响最大的是TikTok，大量Z世代消费者会因为在这个平台上看到的感兴趣的内容而去购买商品。值得一提的是，由于购买力持续增强，Z世代也是当下被认可的最具潜力的消费群体。

无独有偶，今年上半年Capterra曾对美国企业300名营销人员做了一项调查。结果显示，尽管彼时TikTok在美国市场面临的风险加剧，但依旧有四分之三的营销人员计划在未来12个月内增加TikTok的支出。

或许正因于此，长期称霸美国电商市场的电商巨头亚马逊也不得不将TikTok视为营销的一大重要阵地。近年来，被TikTok带火的亚马逊产品比比皆是，与此同时TikTok上“#TikTok Made Me Buy It”、“#amazon finds”等话题的浏览量持续攀升，越来越多消费者在TikTok上种草和被种草商品。截至去年12月，“#amazon finds”话题标签的浏览量已经超过334亿次。

可以说，社交电商风口强势来袭，亚马逊见证了TikTok的崛起以及它能产生的巨大影响力。因而，去年4月亚马逊Prime与独立创意机构Big Spaceship合作，正式开通了名为“Prime”的TikTok账号。此后亚马逊不断加大在TikTok上的营销力度。当然，眼看着TikTok加速拓展电商业务，亚马逊也感受到了威胁。

去年年末，亚马逊效仿TikTok推出了短视频功能“Inspire”，企图借此补齐自己的流量短板。然而目前来看，Inspire的引流效果并没有想象中的好。

常言道：“闻道有先后，术业有专攻。”掘金社交电商市场，亚马逊和TikTok各有各需要克服的难关。一般来说，用户不会为了刷短视频而专门下载亚马逊，但用户同样也不会为了购物而专门下载TikTok，想要改变用户的认知很难。

不可否认的是，目前TikTok在全球多个市场上仍是最受欢迎的社交媒体平台，拥有无可比拟的流量优势。跨境卖家们还是需要重视TikTok的力量，努力做好TikTok营销，把握好TikTok的流量红利。