Target坚持精选路线，第三方卖家难以入场

卖家数量增长缓慢

Target在第三方市场的发展上似乎有着独特的考量。

根据Marketplace Pulse的最新数据显示，自Target2019年开放第三方卖家平台Target+以来，至今已是第四个年头。但这四年来，平台上的第三方卖家数量仅从30个增长到650个。在过去一年中，平台新增卖家只有190个。

究其原因，并不是Target政策不够吸引卖家入驻，而是因为Target+并没有完全向第三方卖家开放市场。到目前为止，Target+仍仅限受邀卖家入驻，这极大程度上提高了入驻门槛，卖家数量自然增长缓慢。

值得一提的是，尽管Target第三方卖家数量较少，但其仍是美国访问量最高的电商平台之一。数据显示，Target在线流量约是沃尔玛的一半，月访问量高达近2亿。这意味着，Target能以超高的访问量和忠实的顾客群体带给第三方卖家超高的利润。

用Target的话来说，Target并不希望Target+成为另一个亚马逊或沃尔玛。并且，Target一直坚持精选卖家和品牌的价值主张，如果完全开放门槛，卖家数量将急剧增长，平台商品质量和卖家质量也会参差不齐，这在管理上非常困难。因此，Target的第三方市场不太可能发展到沃尔玛和亚马逊的规模。

不过，作为拥有巨大发展潜力的第三方卖家市场，其对在线零售平台的发展有着不可忽视的作用。

在美国在线零售排名前100的零售商中，有32个零售商采取了“自营+第三方卖家”的混合模式，这意味着他们既出售自己的库存，也出售第三方卖家的产品。根据Internet Retailer估计，来自第三方卖家的销售额占平台总销售额的49%。

其中，当属亚马逊这一零售巨头获益最多。数据显示，在2022年，亚马逊第三方卖家数量占平台的70%，销售额占平台的58%。在2022年第四季度，亚马逊第三方卖家的销售份额更是达到59%，创下历史新高。

图源：Jungle Scout

沃尔玛也看中了这一群体的发展优势。在去年，沃尔玛向国际卖家开放其市场，到年底，平台上有35%的活跃卖家是在这一年加入的。

随着线上零售的蓬勃发展，第三方卖家势必能带来更多的利润。因此，吸引第三方卖家入驻成为各大实体零售平台转型线上零售的一大重要手段。

与其他零售平台不同的是，Target专注于自有品牌的发展以及物流配送能力。此前，Target通过收购初创公司Shipt来提供最快一小时的当日达服务，随后还大力发展drive up业务，让客户无需下车就能轻松完成购物和取货。不过，Target仍未将线下商店的优势扩展至线上。

总的来说，通过观察近几年Target的运营策略，可以明显看出Target一直在坚持精选路线，这导致平台规模难以扩大，但这种独特的发展思路也减小了卖家之间的竞争。至于未来Target是否会开放其市场，目前还未可知。