查看原文
其他

多件产品销量过千,Temu单日下载量超越亚马逊

千帆 跨境必读 2023-06-15


不在主场,也能赢。
出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

登顶第一位

不到一个月的时间,拼多多就用不错的成绩消除了外界对其出海的疑问。

SensorTower数据显示,9月17日,拼多多跨境电商平台Temu下载量位居谷歌应用商店排行榜第一,超过亚马逊和沃尔玛,而在apple app store 美国市场的购物类应用软件中排名则位列前30名


据悉,目前的Temu并没有沿用拼多多原有的邀请好友砍一刀和弹窗提醒等设置,而是直接打出低价,满49美元即可包邮。

上线第一周,Temu就采用无限制包邮和满减补贴来吸引消费者。近日,Temu又推出“1美分选1”的超值优惠活动,每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品,一分钱商品还可以包邮。

除了该0.01的专区,Temu里的许多产品价格都在0.9美元以下,再加上新用户优惠券折扣,许多商品几乎能够免费包邮到家。Temu还专门分出了两个集合,分别是“10美元以下”和“0.99美元起”的商品。


而这样的低价策略也已经初见成效,目前Temu上有不少热销品订单量突破一千,Temu在Google Play上的累计下载量也已超过10万。同时,Temu并没有因为低廉的价格而舍弃商品质量,4.4的评分,足以证明Temu在消费者心中的形象并不坏

能持续多久

不过,这个成绩也只在当天短暂地出现了一段时间

拼多多当年在国内电商市场渐成定局之时突出重围,赢得消费者青睐,再到如今成功立足,自然有着丰富的电商经验,因此Temu也就有了可供借鉴的模式。

首先,Temu在物流方面已经有了清晰的链路,在商品下单之后,平台采用快船小包等方式将位于国内仓库的货品运送到美东、美西,之后再由当地的物流承运商来进行配送,稳定的物流让配送速度得到了保障。

同时,处于起步阶段的拼多多为招揽新客,正在大打超低折扣,对买家形成了极高的吸引力。而在售后方面,免费退货的服务也给了买家极大的安全感,这样一套组合拳之下,自然会吸引来一批消费者,下载量呈现出爆发式的增长也并不奇怪。


但如何维持增长趋势,才是接下来摆在面前的首要问题

尽管目前入驻Temu的商家已经超过1.5万家,涉及15种品类的产品,但目前品类运营和产品SKU依然不够丰富,有限的品类很难让消费者能够快速找到自己想要的产品,卖家也不能更好地为商品提供精确关联。

更关键的是,低价打法虽然能够有效积累起初始用户,但却压低了卖家的利润空间,入驻之后商家尤其是中小商家的生存,将成为一大难题。

显然拼多多方面也没有坐视不理,近期启动的“2022多多出海扶持计划”宣布将投入100亿元,打造100个出海品牌,并扶持10000家制造企业开拓海外市场,这样一来,也能为Temu 提供更多优质产品。

至于商家方面,目前也给出了物流补贴、0元入驻、广告扶持等优惠,让许多卖家看到了前期出海的红利,愿意大胆尝试。


现下,众多电商巨头出海寻求新的盈利突破口,速卖通、Trendyol、TikTok Shop等强劲对手自不必说,同样主打低价的SHEIN已然在海外有了一定的规模和声量,第二季度SHEIN以680万次下载量位居美国移动应用下载榜首,环比增长13%,下载量亦超过了亚马逊,而Temu能否超越SHEIN,或许还有待时间验证。

跨境电商社群开启啦
欢迎做跨境电商的伙伴进群交流哦
加主编好友,拉你进群


铁粉推荐

Target宣战沃尔玛!巨头押注物流配送

危机中的购物季,近半英国人不网购了

7亿小包或将被拦截,出海之旅难上加难


沃尔玛一夜跌超2000亿元,美国零售商在劫难逃

国内电商鼻祖倒下,eBay模式是个错吗


关注,跟主编交个朋友↓↓↓
商务合作请联系QQ/微信:2881339633

在看,下次可以优先收到我的文章

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存