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新店铺暴增两百多万！Shopify拯救中小卖家！

马叔 跨境黑马 2023-06-15
我开通视频号啦！


作者：马叔
来源：跨境黑马（ID：kuajingheima）

不到两年，Shopify商店涨2倍！
 
据外媒Ecommerce News报道，Genus AI的研究显示，2020年3月至2022年1月期间，Shopify上的商店数量增长了201.53%，该平台在不到两年的时间里新增了259万家在线商店。
 
从地区来看，美国商店数量占了大头，与2020年3月（95万家）相比，增长178.53%至266万家，其次是英国、法国、德国，分别增长了218.81%、320.85%、480.18%。其中德国的在线商店数增长最强劲，达到7.8万家，而在2020年3月时仅1.3万家。
 
 
为何？Genus AI指出，这主要归因于大多数欧洲国家实施了封锁管理等新冠防护措施，以致于许多被迫关店的实体店企业不得不寻求其他方式来开展业务。
 
还有一个关键信息点是，这些新增的Shopify商店大多数中小卖家。
 
不得不说，新冠疫情打压了实体店，但也刺激了实体店向在线商店转型，让中小卖家在致富路上有更多的可能性。
 
与此同时，越来越多的卖家愿意转向Shopify，再一次印证了独立站因其独特优势而越来越受追捧。
 
靠独立站起家的Shopify，在2021年第二季度月平均独立访客首次超过亚马逊。之后有消息传出，亚马逊从2020年底开始意识到了Shopify的威胁，并组建了一个名为Project Santos的秘密团队，研究和复制Shopify模式。
 
除此之外，北美电商新蛋Newegg也自建了独立站项目Newegg Pattern，谷歌也推出一站式电商Saas平台Qaya。在国内，阿里、京东也有相关的计划。
 
无人车、直播带货、社区团购、造汽车……一个个案例说明，巨头扎堆哪里哪里就是风口，那么，独立站也不例外。
 
卖家为什么选择Shopify？
 
那么，跨境卖家口中的独立站到底是什么？
 
简而言之，独立站类似于一些大品牌自建成后的商城官网，卖家可以拥有自己的域名、页面、流量、品牌以及数据，但因寄托于第三方平台因而又区别于这些自建网站。
 
Shopify正是如此，承担了第三方平台的角色，开放性地为卖家提供了一整套建站、销售、管理的服务。
 
相比亚马逊、wish、eBay等平台以及自建站，卖家只要每个月交一定的佣金，就可以在Shopify花更少的成本以更高的效率创建自己的品牌网站，并且可以根据需要灵活做出变换，品牌个性得到最大程度的释放。
 
具体而言，Shopify并没有像其他平台一样收取高额交易佣金，而是采用月订阅制方式，根据不同范围的服务类型收取每月29-299美元的服务费。Shopify提供了大量的模板和工具，卖家几分钟就能建起高大上的线上商店。
 
 
因此说，Shopify的出现，切中了中小卖家降本增效的需求。
 
在过去，因自建站成本过高、没有流量引入等原因，很多中小卖家只好选择第三方平台销售商品。而Shopify不仅成本低，流量这块也完全不用愁。
 
还有一个原因，DTC商业模式在美国市场生根发芽，消费者越发青睐独立站商品，占据半边天的Shopify让卖家看到商机。
 
根据亿邦动力网报告，25%的美国消费者更加倾向于从DTC品牌独立站进行消费，他们三分之一的商品购买都来源于独立站。现阶段，DTC商业模式在美国已经形成了成熟的生态圈，拥有稳定的用户群体，多家在各个业务领域优秀的公司已经实现上市。
 
DTC（direct tocustomer）是指品牌直接触达终端消费者，专注消费者体验，并建立个人化客户关系的营销模式。
 
在巨头手握流量源头的背景下，DTC模式就类似微信给品牌打造自有的私域流量池，譬如微信小程序商店，卖家与买家均享受到便捷性。
 
按照此逻辑，就可以理解为什么Shopify美国客户增长数量最膨大。
 
前有以亚马逊为代表的平台挑起封号风波，后有Shopify活跃用户的翻倍增长。如此前景，理智的欧美卖家都会将鸡蛋放在不同的篮子上，
 
Shopify给卖家安下定心丸！
 
除去独立站固有的优势，卖家奔赴Shopify，主要还在于Shopify持续不断地给卖家备了定心丸。
 
公开资料显示，Shopify位于加拿大，前身成立于2004年，主要业务为订阅解决方案和商家解决方案，这也是Shopify的主要盈利来源。
 
其中，订阅解决方案是Shopify为电商提供的开设和设计店铺以及库存管理等电商SaaS服务。商家解决方案即电商增值服务，主要涵盖了物流、支付、金融、硬件等四个方面。
 
自2015年上市以来，Shopify的发展进入快车道，公司营收的平均增速在75%左右，到2020年迎来盈利拐点。2020年，Shopify是实现净利润3.20亿美元，同比大增355.93%。
 
就独立站卖家而言，只有卖家能独立地成功，Shopify才能成功，但核心还在于Shopify为此做的努力。而Shopify的向好发展，自然也让卖家看到了更多的希望。
 
优良的业绩表现，也让Shopify的股价一路高涨。
 
2015年5月22日上市时，Shopify的 IPO价格仅为17美元，2021年11月19日盘中高点一度突破1762美元/股，六年半里，股价大涨百倍。截至今年1月19日，Shopify股价为1032.42美元/股，即使有跌幅，但总体表现仍可观。
 
与此同时，Shopify不忘打造自己的流量秘籍，帮助卖家获取流量和业务。
 
这表现在，近两年，Shopify一直在和各个流量巨头或行业巨头建立合作关系，包括Instagram、Facebook等传统社交媒体，以及新晋全球流量王TikTok，或是零售巨头沃尔玛等，用以扩大Shopify独立站卖家的销售推广市场。
 
 
此外，Shopify布局全球业务的步伐也没有停歇，同时在加强本地化服务。
 
Shopify的创始人曾坦言，2015年Shopify已在175个国家拥有超过135万家的企业用户，但是唯一的不足之处就是没有做本地化。
 
之后，Shopify一边忙于将业务从美国、英国、加拿大拓展至菲律宾、中东等市场，一边加强与各地行业巨头合作，以强化本地化服务。
 
例如，2020年6月，Shopify与沃尔玛进行合作，目的便在于更好地为美国的中小企提供服务，同时在一定程度上扩展电商市场。
 
目前，Shopify已在175个国家拥有超过4.7万个合作伙伴以及数百万商户，为美国仅次于亚马逊的第二大电商平台。尽管亚马逊的巨头垄断格局明显，但Shopify无疑是独立站领域上绝对的老大。

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