Shein西班牙买家接近450万，挑战市场领导者亚马逊

Original 海哥跨境前沿 2023-09-28

Shein正在巩固其对西班牙市场的征服版图。

出品 | 跨境前沿作者 | 海哥

差距继续缩小

亚马逊在西班牙领先十年的先发优势，正被Shein一点点削弱。

近日，Kantar数据显示，在买家数量上，Shein距离市场领导者亚马逊越来越近。

具体来看，2022年6月至2023年5月期间，超过485万西班牙消费者通过亚马逊购买了服装、鞋类、配饰或家用纺织品，而这时期在线购买时装的总人数为1818万人，以接近30%的市场份额位列第一。

但变化正在悄然发生。

数据还指出，Shein在过去12个月内买家量增长了40%，目前总共拥有448万买家，和亚马逊仅差37万。

这样的迅猛增长不仅给增长缓慢的亚马逊带来了冲击，更与Zalando的客户流失形成了鲜明对比。当前Zalando的用户总数位居第三，但数量只有Shein的一半，截至5月份，总量约为230万。

可见，虽然进入西班牙市场并不算早，Shein却也在不断收获当地用户，如今已经成功跻身西班牙时尚行业头部，崛起为亚马逊、Zalando等本地头部电商平台的对手。

基本盘稳固

事实上，随着Shein在海外市场的知名度逐渐扩大，其目前在西班牙市场的基本盘已经较为稳固，用户增速也在稳步上升。

今年3月，数据分析平台Data.ai发布的西班牙电商App下载量排行榜显示，Shein排名第二；而到了4月份，Shein更是前进一位，夺下第一名，在安卓和iOS系统中，都是下载次数最多的购物应用程序。

更重要的是，西班牙线上时装市场的潜力正被激活，未来Shein势必还能获得更大的增长。

根据Modaes与Kantar合作发布的《2023年西班牙在线时尚报告》，目前在西班牙，线上渠道占时装总销售额的份额持续增长，达到21.1%，创下历史新高，虽然增幅明显低于前几年，但足以让西班牙首次超越法国。目前法国在线时尚市场份额下降至20.2%，一年之前该数字为22.5%。

因此，面对这一商业价值尚未被完全释放的新兴市场， Shein自然要继续加速布局，争抢更大的市场份额。

前不久，Shein宣布与第三方品牌加强合作，其平台模式已经在墨西哥站点上线，之后还将在西班牙、德国、法国和意大利同步推出该模式。

与此同时，Shein还将推出新的全球卖家赋权计划“AcceleraShein”，为所有加入平台的卖家提供全面的系统支持，包括培训和技能提高、福利和激励措施，以帮助卖家实现他们的业务目标。

也就是说，之后Shein不仅会引入更多的第三方品牌，也将合作当地的中小卖家，继续向上寻求增长。

当前，作为后进搅局者的Shein强势崛起，与亚马逊之间的距离大大缩小，并且展示出了持续加码西班牙市场的决心，显然，双方之间的竞争无可避免，这场追逐战的帷幕，已缓缓拉开。

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